Unit-финансы — сервис PI-DATA: app.pi-data.ru → Юнит-анализ. Выбрать период и маркетплейс, скачать отчёт.
Рекламный отчёт ВБ — MARPLA → Реклама → выбрать все виды рекламы и все товары → выбрать период → «Сгруппировать по товарам» → включить «Ассоциированные конверсии» → включить «Полную статистику по SKU» → кнопка скачивания (иконка файла со стрелкой, справа от строки поиска).
Воронка ВБ — WB Seller → Аналитика → Воронка продаж → выбрать период → Выгрузить в Excel. Скачается архив — разархивировать и загрузить файл внутри.
Воронка Озон — Озон Seller → Аналитика → Продажи моих товаров → выбрать период → Скачать отчёт за период.
📅 За какой период брать
Рекомендуемый период: 7–14 дней. Меньше 7 дней — данные нестабильны, больше 30 — размывают сезонность.
Рекламный отчёт и воронка — одинаковый период. Важно, чтобы период совпадал для корректного расчёта К→З%.
Unit-финансы — последняя отчётная неделя-две (финансовый отчёт от МП уже должен быть готов). Если менялись цены — первый день отчёта должен быть первым полным днём с новыми ценами, чтобы расходы и цены были актуальными.
Корзины конвертируются в заказы с задержкой 1–5 дней, поэтому прогноз актуален только для свежих периодов.
📊 Как читать анализ
⛔ Убыточный реклама тратит больше чем приносит прибыли — снизить ставку или отключить.
⚠️ Перерасход CPO или ДРР выше целевых, но прибыль ещё есть — скорректировать ставку.
✅ Эффективный реклама прибыльна и укладывается в целевой ДРР.
Прогноз заказов — показывает, сколько заказов добавится когда незавершённые корзины дозреют. Актуально в первые 1–3 дня после периода.
Прогн.прибыль — прибыль после конвертации корзин. Если факт в минусе, а прогноз в плюсе — не спешите отключать рекламу.
ДРР считается от выкупов (не от заказов), поэтому может отличаться от цифры в кабинете ВБ.
⚡ Как работать с результатами
Смотрите на Прибыль от рекл. и Прогн.прибыль — это главные метрики.
Для убыточных артикулов: снизить ставку на 20–30% или временно отключить кампанию.
Для эффективных с ДРР значительно ниже цели: увеличить дневной бюджет — реклама работает хорошо.
Скачайте Excel для менеджера — упрощённый файл с рекомендациями для фиксации решений.
Целевую маржинальность после рекламы можно менять — все целевые CPO, CPL и ДРР пересчитаются.
ВБ
Озон
ДРР, CPO, CPL и ROAS рассчитываются индивидуально для каждого артикула на основе маржинальности до рекламы. Целевой ДРР = маржинальность до рекламы − целевая маржинальность.